钢制家具销售如何做到“淡季不淡”？

2019-03-21   来源：糖心VLOG在线观看官网办公家具

  通常情况下，在钢制家具营销人的观念当中，每年由于人们的刚性需求以及家庭添置家居物品习惯的阶段性时间要求界定，一般都有那么几个月会让广大的经销商以及钢制家具生产企业黯然伤神。尤其是近几年受世界市场经济以及国家宏观调控的影响，大量出口转内销，市场竞争空前激烈。于是“销售淡季”按照一般的销售经验来说，应该也就越来越淡直至无滋无味了。从企业角度考虑，“淡季”实际上往往是企业自身的调整时期。也就是说，企业可以在这期间进行一系列的力量储备。比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等等。

  对于真正的营销人而言，用陈旧的观念区分淡旺季，实际上等于自动放弃一个客观的市场争取空间。也就是说，在这段普遍不被看好的时间段里，完全可以创造出令人意想不到的业绩，关键在于如何找到制胜的秘诀。

  如何在淡季吸引消费客户；如何进行阶段性推广；如何提升终端导购形象以及店面的管理；如何提高活动前夕士气及活动后总结等等。在不断交流的过程中，大家彼此分享优秀经验，很多经销商的观念在这一过程中也发生了重要转变，以前许多人将淡季业绩不好归咎于大的市场环境，而现在，才恍然大悟，纷纷表示与其一味的埋怨，不如抓紧时机，实现突破。

 “旺季取利，淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。

要如何取势呢？

1、钢制家具企业要适时推出新品

  在淡季促销和包装一些新产品可以有效地降低竞争对手的市场份额。从动力的角度看，可以增强企业品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的企业，有限的广告投放和适当的新产品投放可以取得良好的影响。

2、钢制家具销售应开发新销售思路

  发现和引导新的消费习惯是在淡季进行销售的有力方法。一些巧妙的消费方式。

3、钢制家具厂家要坚持适度促销

  有的企业本着“投入产出成比例”的原则，在淡季，成本大幅度降低。这样做只会使销售压力更大，淡季更少。相反，淡季适度的促销，尤其是对竞争对手形成强大的促销压力，往往能事半功倍地取得两倍的效果。

  在分享经验的过程中，一些经销商提出了一个注意点，不要过分依赖淡季促销的简单价格折扣。为了减少库存压力，增加现金流，大幅度的折扣会损害企业的品牌形象，影响后续的销售。另一种策略是考虑增加产品和某些服务的附加值，以增加短期销售，而不会对已经购买产品的消费者造成太大的负面影响。

4、发现开拓淡季销售渠道

  在淡季，正常旺季的主渠道将大幅萎缩，但其他销售渠道开始显示其价值，即淡季渠道。例如，五一、十一月和元旦是团购和网上销售的淡季。对于零售业，3月、6月和7月的团购和网上销售仍然相当可观。设计师频道和电视购物不分为淡季。

  淡季渠道战略有两个方面：一方面，淡季应加强波动较小的渠道；另一方面，应根据产品特点，开发新的渠道，以适应淡季产品销售。例如，一些企业在旺季重点发展城市区域市场，加强销售渠道，淡季重点发展郊区和网络渠道，成功实现无淡季销售。

5、钢制家具企业领导要抓住市场转移

  除时间限制外，淡季也存在区域限制。也就是说，同时，在不同的区域市场，非高峰季节是不同的，至少在一定程度上是不同的。例如，有的产品具有“夏、冬繁荣”和“夏、冬繁荣”替代的特点。相当一部分产品在国内市场进入淡季时进入消费旺季，而国际市场进入消费旺季。当城市出现淡季时，在农村或城乡地区可能根本没有淡季的迹象。

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