办公家具出口与内销企业有哪些区别？

2019-03-12   来源：糖心VLOG在线观看官网办公家具

在传统的市场模式下，在家具行业中，不同的消费群体会产生不同的营销、管理和运营差异。只有正确认识这些差异，制定不同的经营管理模式，办公家具企业才能成功转型。

一、办公家具出口与国内客户群对比

1.出口客户是外国消费者。

2.国内客户是国内消费者。这两个群体的消费观念和生活方式有很大的差异，导致了产品风格的不同。例如，出口型办公家具的尺寸略大于国内办公家具。

二、办公家具出口与国内销售的营销模式比较

1.出口主要通过外贸公司接受订单。此时，企业要想盈利，只能靠降低生产成本，根本不考虑产品销售。家具企业的销售人员与销售人员相当。

2.国内销售是吸引投资的重要组成部分。如果没有经销商，您的产品将无法接触到消费者，自然也无法销售。早期需要大量的销售人员来管理市场，后期需要良好的渠道管理能力。

三、办公家具出口与国内销售的产品结构对比

1、出口仅限于外商提供的产品。企业产品单一，尚未形成系列。

2、国内销售需要提供全系列的产品供消费者选择和购买。例如，在导出时，它只能生成办公椅。如果你想开拓国内市场，单靠办公椅的市场容量肯定不大，你必须生产书桌和书柜来形成一个产品系列。

四、办公家具出口管理与内销管理的比较

1.出口型企业对外国客户的严格质量要求，创造了提高出口型企业质量的能力。严格执行交货期，出现质量问题或不能按规定时间交货，将受到严重的经济处罚，使企业高度重视生产计划管理。

2.第2条。国内销售面临的客户是个人消费者。产品质量问题可以随时修复。如果产品不能交付，他们可以给消费者打一两天电话，而不会造成经济损失。

五.办公家具出口与国内销售批量产出对比分析

1.出口都是按订单大量进行的。企业只需制定生产计划和材料计划，并按预定日期安排生产。该方案一般不易更改，生产批量大，有利于生产。

2.国内销售通常是储备库存和零件定制生产的形式。企业的生产会因销售的影响而不断调整，所以生产批量较小。

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